圖: Tracksmith homepage

Tracksmith 這個名字在香港跑步品牌中,尚算陌生; 但在美國的 Olympic Marathon Trials 中,就有138位達標跑手穿著。

Olympic Marathon Trials 中有110位女跑手和28位男跑手穿上了 Tracksmith 圖: Tracksmith homepage
圖: Tracksmith homepage

該品牌是2014建立於波士頓,品牌概念是專門為交流跑步而打造的衣服。始創人兼首席執行官 Matt Taylor 的目標是建立一個跟 Nike 和 Adidas 等大品牌有別的市場設計。所以款式基本上只有一個簡約經典款、低調而且顏色選擇不會是鮮粉紅、青綠或螢光黃,但可以令消費者立即識別得到。

暢銷款式上的腰帶設計來自19世紀末在紐約康奈爾大學 (Cornell University) 穿著的搭帶。圖: Tracksmith homepage

Tracksmith 並沒有做一些大型廣告,僅在過去兩年,Tracksmith 轉向付費營銷,主要是通過 Instagram 上的社交媒體 (擁有近55,000個關注者) 和付費搜索來加速增長。而品牌沒有與星級運動員合作,反而贊助目標是一些業餘跑手,沒有與其他品牌簽有合同,但競爭水平很高的跑手。這些 KOL 都是有全職工作,包括學生、醫護和投資銀行等等,對跑步是一種愛好和激情,而不是職業。最近的贊助是在今年1月,給達標奧運會預選賽的跑手,可以免費申請產品著用。這 Marketing 策略的支出跟大品牌的比較,一定節省不少。

Jeff 就是其中一位達標 Olympic Marathon Trials 的 Tracksmith 贊助運動員,其正職是 Tracksmith 的店舖經理 (來源)
OTQ program 就是讓達標跑手可以免費申請產品著用的 Marketing 計劃

另一個 Marketing 策略,也是源於品牌概念「以跑步作交流」。以第一個,也是唯一的零售 – The Trackhouse 成為波士頓跑步的樞紐來推廣公司。在這間距離波士頓馬拉松終點很近的零售店,每週三天為社區舉辦免費跑步活動,亦有其他跑步團體將商店用作跑步的聚會地點。該商店還設有物理治療師、啤酒和咖啡供完跑享用。這樣可以建立一個由跑者和品牌忠誠者組成的社區,來傳播有關產品的信息和推廣品牌。

The Trackhouse 圖: Tracksmith homepage
The Trackhouse 跑步活動的盛況,就是靠這些跑手來宣傳品牌 圖: Tracksmithrunning IG

Tracksmith 暫時沒有計劃再開設零售店,主要靠網上銷售。但在2019年,Tracksmith 首次在海外推廣,在倫敦馬拉松時,開設了 Pop-Up 並推出倫敦限量版的服裝。該公司還計劃每年在芝加哥馬拉松和紐約馬拉松上開設同樣的 Pop-Up 來增加品牌知名度。

倫敦限量版
香港客人要購買 Tracksmith 都可於網上訂購,要付運費。香港跑步界KOL蝦叔蝦嫂都已經著用中。 圖: Stephanie kwan & 蝦叔跑步 facebook

其實香港都有不少出產跑步服裝品牌,但製作方向多以度身定做為主,例如: CustomWise 和 Square。這做法雖然欠缺品牌特色,但偏向滿足客人要求的獨特性,令每款設計都不會在賽道上跟別的跑團相同。

Square 跑衫 圖: Square IG

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達夫
筆者曾於多間運動品牌公司從事銷售及產品部,興趣原本是足球。2014年因工關係開始了跑步的習慣,現已完成六大馬中的紐約馬及東京馬。更考獲 AASFP 長跑教練資格,希望能以專業角度的分析跑步。