HOKA 在成都的 Popup-store
在運動鞋市場領導者 NIKE 業績停滯之際，新興品牌 HOKA 卻迎來了顯著增長。最新財務報告顯示，HOKA 銷售額同比增長近30%，凸顯了運動鞋市場競爭格局的變化。
HOKA異軍突起
擁有 HOKA、UGG 和 Teva 等品牌的美國鞋業公司 Deckers，最近公布財務數據，旗下運動鞋品牌 HOKA 在今年第一季度銷售額達5.45億美元，較去年同期大幅增長 29.7%。這一增長率遠超行業平均水平，推動 Deckers 整體營收同比增長22.1%，達到8.25億美元。
相比之下，被公認為行業龍頭的 NIKE，近期業績表現疲軟。NIKE 上一財季營收同比下降 1.7% 至 126.1 億美元，全年銷售額增幅創14年來新低，反映 NIKE 在當前市場環境下面臨的挑戰。
數據分析公司 GlobalData 指:「雖然 NIKE 無疑仍是行業主要品牌，但其他新興品牌也在迅速崛起，正在重塑市場格局。」
HOKA 工程師 Vincent Bouillard 奪得 UTMB 冠軍，為 HOKA 帶來意想不到的宣傳效果。
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HOKA 成功策略解析
業內分析認為，HOKA的快速增長主要歸功於以下幾個方面:
- 專注小眾市場: HOKA 將目標鎖定在專業跑者群體，開發出滿足特定需求的產品線
- 產品創新: HOKA 以厚底輕量的鞋款設計聞名，強調舒適性和性能，吸引了大量消費者
- 口碑營銷: 品牌初期主要依靠用戶間的口碑傳播，逐步擴大影響力
- 直接面向消費者 (DTC) 策略: HOKA 重視官方網上商店和直營店等直銷渠道，最新季度 DTC 銷售額同比增長33%。
HOKA 全球產品副總裁 Colin Ingram 表示:「我們的核心價值在於提供無與倫比的舒適度和性能，這正是消費者所追求的。」
HOKA 最新款跑鞋Mach X 2 保留了厚底特點
儘管 HOKA 快速增長，但相較於 NIKE 等傳統巨頭，其市場份額仍相對較細。On 與 HOKA 等新興品牌崛起，為消費者提供了更多選擇，但能否持續保持高速增長，以及 NIKE 如何應對市場變化，仍是業界關注焦點。
資料: Glossy、Retail Dive
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